ノーコード受託の次の一手作ったアプリを自社サービスにする進め方

ノーコード受託で、業務アプリや予約システム、会員サイトを作ってきた人は多いと思います。コードを書くより早く形にできるので、小さな会社や個人事業主の依頼に応えやすい。その一方で、案件を重ねるほど「似たものを毎回ゼロから組んでいる」と感じる場面も増えていきます。

その感覚は、自社サービスの種を見つけた合図かもしれません。ノーコード受託で何度も作っている型は、同じ課題を持つ顧客が他にもいることの証拠です。ただし、受託で作ったアプリをそのまま売れるわけではありません。権利の確認、顧客ごとの部分の切り離し、プラットフォームへの依存の点検が必要です。

この記事では、ノーコード受託で作ったアプリの型を自社サービスにする進め方を、順を追って説明します。ノーコード受託の次の一手は、新しいものを考えることではなく、何度も作った型を自分の商品にすることです。

ノーコード受託も、作業の値段は下がっていく

ハコブネを運営する株式会社Walkersは、AI駆動開発・ノーコード開発のシステム開発会社です。ノーコードの受託開発を続けながら、Bubbleスクールも運営してきました。その立場から、時間を売る受託は将来的に縮んでいく可能性が高いと考えています。

AIで、ノーコードの作業も速くなる

ノーコードはもともと、コードを書くより速く作れることが強みでした。いまはAIを使えば、コードで書く開発も速くなっています。発注する側が「AIで作れるのでは」と考えるようになると、ノーコードで組む作業の時間にも、以前ほど値段がつきにくくなります。

残るのは、業務を聞いて形にする力

一方で、顧客の業務を聞き、何を作るかを決め、運用に乗せる力は残ります。Walkersの公開事例にも、この力が表れています。京都大学の無機廃液の登録管理システムでは、週1回のミーティングで仕様をすり合わせ、運用開始後も改修を続けています。山本製作所のエンドクライアント向け予約アプリでは、実現が難しい要望を早めに「難しい」と判断して伝えました。

ノーコード受託で積んだ「業務を聞いて形にする経験」は、自社サービスを作るときにもそのまま使えます。

自社サービスの種は、何度も作った型の中にある

ノーコード受託から自社サービスを作るとき、最初にやるのは案件の棚卸しです。ハコブネ式の原則「材料は受託の中にある」のとおり、種は過去の案件の中にあります。

案件を業種ではなく、機能の骨格で並べ直す

過去の案件を、業種ではなく機能の骨格で並べ直してみてください。Walkersの公開事例でいえば、紙伝票とトランシーバーで回していた老舗中華料理店・一番飯店のオーダー管理、京都大学の研究室の申込から引き渡しまでの管理、山本製作所から受けたエンドクライアント向けの予約アプリ、高福合同会社「ツナガル」でBubbleとLINE公式アカウントを使って作った会員システムがあります。

業種はばらばらでも、注文、申込、予約、会員という骨格は、別の業種でも繰り返し使われます。自分の案件でも、3回以上作っている骨格があれば、それが自社サービスの候補です。何度も頼まれる作業を種にしてよいかの判定は、受託で何度も頼まれる作業は、プロダクトの種になる｜見つけ方と3つの判定で詳しく書いています。

業種を一つに絞ると、売りやすくなる

骨格が見つかったら、最初に売る業種を一つに絞ります。「どんな業種でも使える予約システム」より、「特定の業種向けの予約システム」のほうが、相手は自分のことだと分かります。受託で作った業種がそのまま最初の候補になります。

一人で作れる規模のサービスの例は、マイクロSaaSのアイデア20選｜一人で作れる領域と値付けも参考になります。

受託で作ったアプリを使う前に、権利を確認する

ノーコード受託のアプリを自社サービスにするとき、いちばん気をつけたいのが権利です。ノーコードは作ったものの境目が見えにくいので、確認を後回しにしがちです。

確認すべき4つの点

契約書で、次の点を確認します。

ノーコードのアプリは、顧客のアカウントの中で作ることもあります。その場合、アプリそのものは顧客の資産と考えるのが自然です。自社サービスにするときは、受託のアプリを複製するのではなく、自分のアカウントで型を組み直すのが基本です。

詳しい確認の仕方は、受託の成果物を自社製品に使ってよいか｜契約で確認する5つの点にまとめています。判断に迷う場合は、弁護士など専門家に確認してください。

これからの案件では、汎用部分の扱いを相談する

これから受ける案件では、契約の段階で汎用部分の扱いを相談しておく方法もあります。顧客固有の業務やデータは顧客のもの、ログインや通知などの共通部分は自分が他でも使える、と取り決めておけば、後で迷いません。ただし、相手の合意が前提で、条項の書き方は専門家に確認しましょう。

顧客ごとの部分を切り離して型にし、最初の顧客に見せる

権利を確認したら、型を組み直します。受託のアプリには、その顧客だけの業務に合わせた部分が必ず入っています。

共通部分と設定で変える部分を分ける

まず、アプリの画面と機能を、どの顧客にも必要な共通部分と、顧客ごとに違う部分に分けます。予約システムなら、予約枠と通知は共通部分、メニューの種類や営業時間、確認メールの文面は設定で変える部分です。

顧客ごとに違う部分は、設定画面から変えられるようにします。受託では顧客の要望どおりに作り込みますが、自社サービスでは「設定で変えられる範囲」を決めることが大事です。範囲を決めないと、顧客ごとの改修が受託と同じになってしまいます。

顧客ごとの改修をどこまで受けるか決めておく

自社サービスを出したあとも、顧客から「うちだけこうしてほしい」という要望は来ます。ノーコード受託をしてきた人ほど、その要望に応えたくなります。ただ、要望ごとに型を変えると、顧客の数だけ別のアプリを保守することになります。

自社サービスでは、型を変える要望と、受託として別に見積もる要望を分けて扱うことが大切です。複数の顧客から同じ要望が来たら型に入れ、1社だけの要望は受託の改修として見積もる、という線を引いておくと判断しやすくなります。

最初の版は小さく出し、既存顧客に見せる

型にするとき、受託で作った機能を全部入れる必要はありません。最初の版は、いちばん困っている作業を一つ解決するところまでで十分です。ハコブネ式の原則「動くもので聞く」のとおり、動く版を見せて反応を聞き、足す機能を決めていきます。

最初に見せる相手は、すでに取引のある既存顧客です。既存顧客には、受託の延長として見せる形が切り出しやすい方法です。「いつもの改修を、月額で使える形にしてみました」と伝えれば、相手にとっては運用の選択肢が一つ増えるだけです。受託の関係を壊さずに反応を見られます。

交流会で業種が近い人に見せ、有料モニターで実績を作る

既存顧客だけでは、同じ業種の顧客が数社しかいないこともあります。その場合は、交流会やコミュニティで、同じ業種の人や、その業種と取引のある人に試作を見せます。説明資料より、実際に触れる画面を用意しておくと、相手は自分の業務に当てはめて意見をくれます。

反応がよければ、有料モニターとして少額で使ってもらいます。ハコブネ式の原則「実績は有料モニターで」のとおり、払ってでも使うかどうかが、正規リリースに進む判断材料です。価格の決め方や約束する内容は、有料モニターの集め方と価格の決め方｜正規リリース前に実績を作るで解説しています。

リリース前に、プラットフォームへの依存を点検する

ノーコードの自社サービスには、受託にはない注意点があります。サービスそのものが、ノーコードのプラットフォームの上に乗っていることです。

料金と規約の変更に備える

プラットフォームの料金体系や利用規約が変わると、自社サービスの原価や提供の仕方に影響します。利用者が増えたときに料金がどう変わるか、規約上、作ったアプリを他社に提供してよいかを、リリース前に確認しておきましょう。

データを外に出せるようにしておく

もう一つ確認したいのが、データの持ち出しです。顧客が解約したいとき、あるいはプラットフォームを移したいときに、顧客のデータを取り出せるかどうか。取り出し方を先に決めておくと、顧客にも安心して使ってもらえます。

進水前の点検は4つで考える

リリース前の点検は、事業・技術・契約・運用の4つで考えます。事業なら価格と原価、技術ならデータのバックアップと権限、契約なら利用規約や特定商取引法に基づく表記、運用なら問い合わせの窓口です。表記などの法的な判断は、専門家に確認してください。ノーコードで作れるからこそ、出す前の点検に時間を取ることが、自社サービスを長く続ける条件になります。

点検の項目は、AIで作ったプロダクトをリリースする前のチェックリスト｜事業・技術・契約・運用に一覧でまとめています。

よくある質問5選

質問1ノーコード受託で作ったアプリを、そのまま他社に売ってもよいですか？

そのままは避けたほうが安全です。成果物の権利やアカウントの持ち主が顧客にある場合があるためです。契約書を確認し、自分のアカウントで型を組み直す形を基本にしてください。

質問2ノーコードで作った自社サービスは、競合にすぐ真似されませんか？

作る速さだけなら真似されやすいのは確かです。受託で知った業種の業務知識や、既存顧客との関係は簡単には真似できません。特定の業種に絞り、顧客の声で改善を続けることが違いになります。

質問3受託の改修依頼と、自社サービスの改善はどう分ければよいですか？

設定で変えられる範囲を先に決め、範囲の外の要望は受託として見積もる形が分かりやすい方法です。どこまでを自社サービスの標準にするかを決めておくと、顧客ごとの改修が増えすぎません。

質問4ノーコードのプラットフォームが値上げしたらどうなりますか？

自社サービスの原価が上がります。リリース前に、利用者が増えたときの料金の変わり方を確認し、価格に余裕を持たせておきましょう。規約で他社への提供が認められているかも、あわせて確認が必要です。

質問5自社サービスに取り組む時間が取れません。

週4時間など、自社の枠を先にカレンダーに入れるのがおすすめです。AIで受託の作業を短くする、案件を選ぶ、値上げを相談するなど、時間を作る方法を1つ選んで試してください。

過去の案件を3つ選び、共通の骨格を書き出す

最初の一歩として、過去のノーコード受託から似ている案件を3つ選び、共通している画面と機能を書き出してください。その横に、契約書で権利がどうなっているかをメモします。共通の骨格と権利の状態が見えれば、どこから型にするかが決まります。

ハコブネは、受託と自社の新規事業を並行してきた株式会社Walkersが運営する、AI×事業開発のコミュニティです。書き出した骨格をどう型にするか、既存顧客にどう見せるかを、Discordやオンライン交流会で会員同士で相談しながら進められます。入会を前提にしないオンラインの無料相談会もあるので、自分の案件の状況を話すところから始めてみてください。

この記事について

執筆：ハコブネ編集部　／　監修：池田 龍一

株式会社Walkers 取締役

池田は、ITとノーコードの事業開発・教育事業の立ち上げを経て2021年にWalkersを共同創業。100件以上のシステム開発に携わり、要件がまだ固まっていない案件や、他社から引き継いだ開発の立て直しを担当しています。

株式会社Walkersは、AI駆動開発・ノーコード開発のシステム開発会社です。累計開発実績300件、200社以上の支援、自社メディアの累計100万PV。受託開発と並行して、自社でも複数の新規事業を立ち上げています。

最終更新：2026年10月21日