この記事の内容
一人起業の成功例を探すと、月商いくらという数字が先に出てきます。ただ数字は結果の一断面で、そこに至るまでに何を決めて何をやめたのかまでは書かれていません。この記事では成功例を売上の大きさではなく、提供が今も回っていることと定義し直したうえで、実際に続いている小さな事業を4つの型に分け、共通している行動を取り出します。取り上げるのは、個人や少人数で始まって今も動いているサービスです。派手な話は出てきませんが、自分の一つ目を決めるときの材料にはなるはずです。
この記事について
書いているのは、作る側です。ハコブネを運営する株式会社Walkersは、受託と自社事業で累計300件の開発に関わり、200社以上の事業づくりを支援してきました。監修は取締役の池田龍一です。
一般論ではなく、実際にやったことの中身で説明します。この記事に出てくる数字は、すべて公開済みの自社・支援先の事例から引いています。出典は記事の最後にまとめました。
この記事で言う「成功例」は、売上の大きさではない
最初に定義を置きます。ここでの成功例とは、始めた提供が今も止まらずに回っている事業のことです。金額の大小や知名度は問いません。
理由は単純で、一人の事業で難しいのは始めることではなく、続けることだからです。一人だと、売上が伸びた瞬間に提供が詰まります。逆に売上が小さくても、提供が自動で回っていれば手は空き、次の一手を打てます。伸びしろは、金額よりも「自分の手がどれだけ空いているか」に現れることが多いです。
判定に使う基準は3つで足ります。
- 提供が今月も行われているか（止まっていないか）
- 自分が2日離れても、提供が壊れないか
- 数字が小さくても、更新や改善が続いているか
この3つが立っていれば、金額が小さくても成功例として学ぶ価値があります。逆に、初月だけ大きな売上が出て翌月から更新が止まっている事業は、参考にしにくい。なお、続いていることと生活が成り立つことは別の話です。生活費をどこから出すかは、事業の型とは切り離して先に決めておいてください。
一人起業の成功例は、だいたい4つの型に収まる
続いている小さな事業を並べると、形はそれほど多くありません。ここでは、株式会社Walkersが開発を手がけた事例と自社事業から、4つの型を挙げます。
型1：すでにあるものに、有料版を足す。 サッカーチーム向けの「サカチム」は個人が運営しているサービスで、その有料版としてサカチムプラスが作られました。当初は検索サイトとしての強化が想定されていましたが、対話を重ねるなかで「チーム専用ホームページの質」へ方向を変え、配色を100種類実装しています。既存のサカチムには164チームが登録しています。ゼロから客を集めるのではなく、すでに使っている人の中から払う人を見つける形です。
型2：会員制にして、毎月の提供にする。 高福合同会社のツナガルは、会員システムをLINE公式アカウントと連携させて1ヶ月で開発し、開始から約2ヶ月で会員12名・LINEの登録は約60名になりました。数字だけ見れば小さいですが、毎月同じ提供が回る形は一人でも設計しやすく、増やし方も読みやすい。
型3：現場の手作業を、そのまま仕組みに置き換える。 1952年創業・高田馬場の一番飯店（スタッフ4名）は、紙伝票とトランシーバーで回していた注文をノーコードのオーダーシステムへ移しました。ベータ版までは2週間、オーダーにかかる労力は約50%削減されたと依頼者が話しています（体感値です）。導入から約2年、今も使われています。自分か身近な人が毎日困っていることは、需要を確かめる手間がいちばん小さい。
型4：自分が知っていることを、教える形にする。 Walkersは動画配信システムを自社で1ヶ月で作り、そのままノーコードスクールのTech Studioとして運営しました。受講生は30名以上です。自社のPrompt Labは、構想からベータ版公開まで3週間でした。教える型は在庫がいらない代わりに、自分の時間が上限になります。
どの型にも優劣はありません。選ぶ基準は「儲かりそうか」ではなく、自分がいちばん早く一周を終えられるかです。
共通点1：最初に立てた想定を、途中で捨てている
4つの事例を並べて最初に目につくのは、当たった話ではなく、変えた話です。
サカチムプラスは、検索サイトの強化という当初の想定を捨てて「チーム専用ホームページの質」へ舵を切りました。捨てた理由は、思いつきではなく対話の結果です。続いている人は、自分の想定より、返ってきた反応のほうを優先します。
ここでつまずく人は多いです。時間をかけて考えた企画ほど、否定されると人格の話に聞こえます。ただ実際に否定されているのは案の一部であって、その案を出した速さと、聞きにいった行動自体は減りません。捨てるのが惜しいなら、最初から捨てやすい形で出すしかない、とも言えます。
共通点2：最初の提供物を、数週間で区切っている
期間を見てください。一番飯店のベータ版まで2週間、ツナガルの開発が1ヶ月、Tech Studioの配信システムが1ヶ月、Prompt Labは構想から3週間です。
短いのは、作るのが速いからというより、入れる機能を決める前に、出す期限を決めているからだと考えられます。期限が先にあると、機能は自動的に削れます。期限が後だと、機能は無限に増えます。
一人でやる場合、期限を守らせてくれる人がいません。だから自分で先に日付を置くしかない。4週間という区切りは、多くの人にとって「集中が持つ上限」と「忘れられない上限」の両方に近いようです。もし4週間で出せない設計なら、それは作る量ではなく、確かめたい問いが大きすぎるサインのことが多いです。
共通点3：作る前に、渡す相手が決まっている
成功例と呼ばれる事業は、たいてい相手が先にいます。
一番飯店は自分の店の困りごとです。サカチムプラスには、すでに164チームが登録している既存サービスがありました。Tech Studioには、ノーコードを学びたい人がすでにいました。どれも「作ってから探した」のではなく、「いる相手に向けて作った」順番です。
一人起業で最初に詰まるのは、たいてい集客です。ただ集客が難しいのは、広告や発信が下手だからというより、相手を決めずに作ってしまって、誰に声をかければいいかわからない状態になっているからのことが多い。名前と顔が浮かぶ相手が10人いない企画は、作る前に相手を探すほうが結果的に速いです。
共通点4：やめる条件を、先に決めている
続いている事業の話をしているのに逆に聞こえるかもしれませんが、続く人ほど、やめる条件を持っています。
やめる条件を決めていない事業は、やめられないまま静かに止まります。誰も終了を宣言しないので、次も始まりません。先に「この日までにこの数字が出なければ畳む」と書いておくと、期限が来たときの判断が事務作業になり、感情の消耗が減ります。
条件は、金額でなくても構いません。申込が何件、返信が何件、使い続けた人が何人、といった行動の数で十分です。数字の水準は事業によって違うので、他人の基準を借りるより、自分が納得できる線を自分で引いてください。
よくある詰まりどころ
- 型を混ぜる。 会員制と受託を同時に立ち上げると、どちらの改善も中途半端になります。先に一つ、回してから足すほうが早いです。
- 完成してから見せる。 見せる時期が遅いほど、捨てる痛みが大きくなります。ベータ版で出している事例が多いのは偶然ではありません。
- 数字を大きく見せようとする。 会員12名は小さい数字ですが、12人が毎月払う形が動いていることのほうが、初月だけの大きな売上より読み取れる情報は多いです。
- 相手を後回しにする。 機能の議論は楽しく、相手を探す作業は気が重い。順番が逆になっていないか、週に一度確かめてください。
よくある質問5選
質問1売上がいくらになれば成功例と言えますか。
この記事では金額で線を引いていません。提供が今月も回っていて、自分が数日離れても壊れないなら、規模が小さくても学べる成功例だと考えています。ただし、生活が成り立つかどうかは別の判断です。撤退ラインは事業の評価とは分けて、先に自分で決めておいてください。
質問2未経験からでも成功例になれますか。
誰でも成功するとは言えません。ただ、ここで挙げた事例の多くは、大きな開発力よりも「相手が決まっていたこと」と「期限を区切ったこと」で前に進んでいます。技術の習熟より先に、確かめたい問いを1つに絞るほうが効きます。
質問3最初の一つは、どの型から選べばいいですか。
自分がすでに持っているもの（顧客、経験、困りごと）から逆算するのが手堅いです。すでに使ってくれている人がいるなら型1、毎月の提供を作れるなら型2、身近な現場の手作業があるなら型3、教えられる領域があるなら型4が近い。迷うなら、いちばん早く一周を終えられるものを選んでください。
質問4「2週間」「1ヶ月」という期間は、自分にも当てはまりますか。
そのまま当てはめる必要はありません。挙げた期間はいずれも開発会社が関わった事例で、条件も違います。参考にすべきは長さそのものではなく、期限を先に決めてから入れる機能を決めるという順番のほうです。
質問5一人でやるなら、外注や仕組みはどこまで使っていいですか。
制限はありませんが、判断の基準は「自分の手が空くか」に置くと迷いません。提供のたびに自分が出ないと進まない部分から順に、仕組みか他人に渡していく。逆に、顧客と話す部分は最後まで自分に残したほうが、方向転換の判断が速くなります。
この記事について
池田は、ITとノーコードの事業開発・教育事業の立ち上げを経て2021年にWalkersを共同創業。100件以上のシステム開発に携わり、要件がまだ固まっていない案件や、他社から引き継いだ開発の立て直しを担当しています。
株式会社Walkersは、AI駆動開発・ノーコード開発のシステム開発会社です。累計開発実績300件、200社以上の支援、自社メディアの累計100万PV。受託開発と並行して、自社でも複数の新規事業を立ち上げています。
この記事で触れた事例の出典
最終更新：2026年9月16日