事業開発のやり方市場を見る→相手を決める→提供を決める→検証→販路→改善

事業開発のやり方で迷うとき、たいていは能力が足りないのではなく、順番が決まっていないだけです。市場の話と、誰に売るかの話と、いくらにするかの話を同時に考えると、どれも決まらないまま時間が過ぎます。工程を一本の線にして、いま自分がどこにいるかを言えるようにすると、それだけで手が止まる回数が減ります。 この記事では、市場を見る、相手を決める、提供を決める、検証する、販路を決める、改善する、の順に、実務の手順として書きます。事業開発とは何かという定義は別の記事に譲り、ここでは進め方だけを扱います。

順番を先に決める。迷いの多くは工程の混線

はじめに全体像を置きます。株式会社Walkersが公開している新規事業開発支援の進め方は、ベンチマーク調査、コンセプト、ビジュアル、LP・資料、小規模な広告テスト、MVP開発の6ステップです。この記事で扱う6工程は、これに販路と改善を重ねたものだと思ってください。

順番に意味があるのは、後ろに行くほど費やすものが増えるからです。調べるのは時間だけで済みますが、作るのはお金と人が要ります。確かめずに作るという判断は、いちばん高い工程から始めるという意味になります。

期間の目安は、規模によってかなり変わります。Walkers自社のPrompt Labは構想からベータ版公開まで3週間でした。ハコブネが2026年8月23日に東京・目白台とオンラインで開いたハッカソンでは、参加者全員が4時間弱でプロダクトを完成させて発表しています（生まれたのは5本。参加者3本＋運営2本の少人数の回です）。短い期間でも、工程そのものは省略されていません。 一つひとつが薄くなっているだけです。

1. 市場を見る（どこで戦うかを決める）

最初にやるのは、自分が入ろうとしている場所に、すでに誰が何をいくらでやっているかを見ることです。ベンチマーク調査と呼ばれる工程で、見るのは3つに絞ると進みます。似たことをやっている先行者、その価格、そこで言われている不満です。

不満は、レビュー、SNS、掲示板、解約理由を書いた記事などに落ちています。競合がいることは撤退の理由ではなく、お金が動いている証拠のほうです。 株式会社Walkers代表の渡邊敦司も、検討中の新規事業に競合がいたときの反応として、普通の人は「やっぱやめとくか」となるがBizDevは「やったー市場がある」となる、というポストを公開しています。

この工程で気をつけるのは、調べ続けてしまうことです。資料が増えても決まることは増えません。先行者を5つ挙げて、それぞれの価格と、一番よく言われている不満を一行ずつ書いたら、次に進んでいい合図だと考えてください。

2. 相手を決める（一人に絞る）

次に、誰の困りごとを扱うかを決めます。ここで「30代の経営者」のような幅で置くと、あとの全部がぼやけます。相手は属性ではなく、具体的な状況で決めたほうが、提供が決まりやすいです。

絞り方の目安を挙げます。

高田馬場の一番飯店（1952年創業・スタッフ4名）は、紙伝票とトランシーバーでの運用をノーコードのオーダーシステムに置き換えました。ベータ版までは2週間、オーダーにかかる労力は約50%削減されたと依頼者は話しています（依頼者の体感）。導入から約2年です。「紙伝票とトランシーバー」まで具体的だったから、2週間で形にできました。

相手が決まらないうちは、機能の議論に入らないほうがいいです。機能は、相手が決まっていれば半分は自動的に決まります。

3. 提供を決める（コンセプトと、見える形にする）

相手が決まったら、渡すものと、対価の取り方を決めます。渡邊敦司は、Who・When・What・Where・How・Whyを埋めると新規事業のコンセプトになると書いています。まずはこの6つを、一行ずつ埋めてみてください。

埋めたら、見える形にします。Walkersの6ステップでビジュアル、LP・資料が広告テストの前に置かれているのは、見せるものが無いと反応が測れないからです。文章で説明しないと伝わらない提供は、まだ提供の形になっていません。

対価の取り方も、この段階で仮に置きます。Walkers自社のHP Answerは、ヒアリングシートだけで打ち合わせ0回、48時間以内に初稿3パターンという形にしたうえで、制作費0円・月額4,900円という取り方を選んでいます。何にお金を払ってもらうのかを先に置いておくと、あとの検証で見る数字が決まります。

4. 検証する（合格ラインを先に置く）

ここがいちばん飛ばされやすい工程です。検証は、感想を集める作業ではありません。確かめる問いを一つに絞り、合格ラインを数字で先に置いて、いちばん軽い道具で測るところまでが一組です。

ハコブネのハッカソンで運営が作った記録アプリのBENLOGは、確かめる仮説を「うんちを育てるためなら、人は毎日トイレを記録するのか」の一点に絞りました。合格ラインは、7日後の継続率40%、30日後20%、1日平均3.5件です。これは検証前に置いた目標値で、実測値ではありません。それでも、この数字があるから、結果が出たときに続けるかやめるかを言い合えます。

軽い道具から順に使います。人に会って聞く、LPを出して反応を見る、手作業で提供してみる、最小の形を作って動かす。Walkersの6ステップで小規模な広告テストがMVP開発の前にあるのも、同じ理由です。先に軽い道具で落ちるものは、作っても落ちます。

5. 販路を決める（最初の10人をどこから連れてくるか）

出す前に、最初の利用者をどこから連れてくるかを決めておきます。ここが空欄のまま完成させると、出した日に配る先が無いという状態になります。

すでにある接点を使う手があります。高福合同会社のツナガルは、会員システムをLINE公式アカウントと連携して1ヶ月で開発し、開始から約2ヶ月で会員12名・LINE約60名という立ち上がりでした。新しい集客の仕組みを作るより、相手がすでに開いている場所に置くほうが、最初の数人は早いです。

反応を見て、作る順番を変えることもあります。UPSTA JapanのApoLinkは、テストマーケでマッチング機能の反応が良かったため、開発途中で作る順番を組み替え、それでも予定どおりリリースしました。開発は2ヶ月半、リリースから1ヶ月半で会員は200人弱です。販路の工程で見た反応が、前の工程に戻って効いた例です。

6. 改善する（続けるか、やめるかを決める）

出したあとにやることは二つです。置いた合格ラインと実際を比べること、そして、比べた結果でやることを一つ変えることです。両方をやらないと、数字を眺めるだけの時間になります。

作るものが変わることもあります。個人が運営する「サカチム」の有料版であるサカチムプラスは、当初は検索サイトの強化を想定していましたが、対話を重ねるなかで「チーム専用ホームページの質」に方向を変え、100種類の配色を実装しました（既存のサカチムには164チームが登録）。方向を変えた判断は、工程を戻ったのではなく、相手を決め直したという意味です。

自分ひとりで判断の材料を集め続けるのは、思ったより負荷が高いです。ハコブネの新規事業立ち上げゼミは3ヶ月・全6回の個別伴走で、現状整理、立ち上げる対象を1つに決める、コンセプト、顧客、MVPを作って動かす、改善、リリース、集客設計という流れで進みます（最大2名）。この記事の6工程と、見ている順番はほとんど同じです。

よくある質問5選

質問1工程は必ずこの順番で進めないといけませんか？

一方通行で進むことは、ほとんどありません。検証の結果で相手を決め直したり、販路を見てから提供を変えたりします。大事なのは順番を守ることよりも、いま自分がどの工程にいるかを言えることです。

質問2市場調査はどのくらいの時間をかけるべきですか？

先行者を5つ挙げて、価格と主な不満を一行ずつ書けたら次に進んでいい、という目安が使いやすいです。調べる時間は増やせばいくらでも増やせますが、決まることは増えません。

質問3検証の合格ラインは、どうやって決めればいいですか？

最初は根拠の弱い数字で構いません。置いた数字を後から動かすことも普通にあります。重要なのは、結果を見る前に置いておくことで、見たあとに置くと、都合のいい解釈がいくらでもできてしまいます。

質問4一人でやる場合、どの工程を外に出せますか？

作る工程は外に出しやすく、相手を決める工程と合格ラインを置く工程は外に出しにくいです。何が面倒かを言葉にできるのは、その現場を知っている人だけなので、そこは自分で持っておくほうが進みます。

質問5途中で方向が変わるのは、やり直しですか？

やり直しというより、確かめた結果が出たという状態です。変わったこと自体より、何を見て変えたのかを記録しているかどうかが、次の判断に効きます。

この記事について

執筆：ハコブネ編集部　／　監修：池田 龍一

株式会社Walkers 取締役

池田は、ITとノーコードの事業開発・教育事業の立ち上げを経て2021年にWalkersを共同創業。100件以上のシステム開発に携わり、要件がまだ固まっていない案件や、他社から引き継いだ開発の立て直しを担当しています。

株式会社Walkersは、AI駆動開発・ノーコード開発のシステム開発会社です。累計開発実績300件、200社以上の支援、自社メディアの累計100万PV。受託開発と並行して、自社でも複数の新規事業を立ち上げています。

最終更新：2026年9月16日