事業開発の副業。実績の作り方と単価の考え方から整理する何をする仕事か・実績・単価・時間の使い方

「事業開発の副業」と聞いて浮かぶ仕事の中身は、人によってかなり違います。市場を調べる仕事も、提携先を開拓する仕事も、新しいサービスの立ち上げを手伝う仕事も、どれも事業開発と呼ばれます。副業として成立するかどうかを分けるのは、能力よりも「どの範囲を、どの時間の使い方で引き受けるか」です。この記事では、事業開発の副業が実際に何をする仕事なのかを整理したうえで、案件の探し方より先に必要な実績の作り方、単価の考え方、そして週に数時間しか出せない条件での時間の使い方をまとめます。想定読者は、本業を持ちながら事業開発に関わってみたい人です。

事業開発の副業は、何をする仕事か

事業開発（BizDev）は、会社によって守備範囲が違う職種です。共通しているのは、既存の売り方では届かない売上を、新しい組み合わせで作る役割だという点です。名前のつき方はさまざまですが、実際に依頼されるのは次のような仕事です。

営業との違いは、売る対象が決まっているかどうかにあります。営業は決まったものを売る仕事、事業開発は売るものと売り方のほうを決める仕事、と分けると整理しやすくなります。

副業として依頼されるときは、この中の一部だけが切り出されることが多いです。「提携先の候補を洗い出して、初回の打診まで」「新サービスの顧客インタビューを10件やって、要件に落とす」「既存顧客のうち、別の用途で使えそうな層がいるかを確かめる」といった形です。全部を引き受ける前提で考えると入り口が遠くなるので、切り出せる範囲で考えるほうが現実的です。

副業で引き受けやすい範囲と、引き受けにくい範囲

週に数時間という条件では、向く仕事と向かない仕事がはっきり分かれます。引き受けやすいのは、次のように区切りがつく仕事です。

引き受けにくいのは、社内の合意形成が中心になる仕事と、毎日の判断が要る運用です。社内にいないと進まない仕事は、副業の時間では止まりやすい。引き受ける前に、決裁のたびに自分側の待ち時間が発生しないか、窓口が1人に決まっているかを確認しておくと、あとの摩擦が減ります。

案件を探す前に、実績を作るほうが早い

事業開発の副業で最初に詰まるのは、案件がないことではなく、「この人に任せられる」と判断する材料を相手に渡せないことです。事業開発は成果が出るまでに時間がかかり、しかも成果の多くは社外に出せない情報とセットになっています。経歴に「新規事業担当」と書いても、何ができる人かは伝わりません。

だから、探す前に作ります。作るものは大きな実績である必要はなく、「自分が何を決めて、どう進めて、何が分かったか」を一通り話せる材料が1つあれば足ります。現実的なのは次の3つです。

実績の作り方①：自分の小さな事業を1つ動かす

一番手っ取り早いのは、自分で小さく始めることです。規模は問いません。売るものを決めて、人に聞いて、作って、1件売る、までを一度通すと、事業開発の各工程を自分の言葉で説明できるようになります。

参考として、ハコブネが2026年8月23日に開いたハッカソン（東京・目白台＋オンライン）では、開発が初めての人や事業を持っていない人を含む参加者全員が4時間弱でプロダクトを完成させ、生まれたのは5本でした（参加者3本＋運営2本。少人数の回です）。この回で運営が作ったBENLOGという記録アプリは、確かめる仮説を「うんちを育てるためなら、人は毎日トイレを記録するのか」の一点に絞り、合格ラインとして7日後の継続率40%・30日後20%・1日平均3.5件を先に置いています。これは検証前に置いた目標値で、実測ではありません。説明の材料として効くのは、作ったものより「何を確かめると決めたか」のほうです。

実績の作り方②：本業のなかで立ち上げる

本業の中に新しい取り組みを作れるなら、それが一番説明しやすい実績になります。予算も人員も自分の裁量では決められない条件のなかで前に進めた記録は、社外の案件でもそのまま通じることが多いからです。社内の関係者を動かした経験は、副業で入る会社でも同じ形で必要になります。

ただし、社内の数字や固有名詞、非公開の資料をそのまま外で話すことはできません。出せるのは、進め方と自分の判断の部分です。「どのくらいの規模の組織で、どういう順番で進めて、どこで方向を変えたか」まで抽象化すれば、多くの場合は説明できる形になります。線引きは勤務先の規程によるので、副業の可否とあわせて必ず確認し、迷う部分は専門家に相談してください。

実績の作り方③：コミュニティで共同検証する

自分の事業も社内の機会もない場合は、他の人の事業に検証の側で入る方法があります。顧客インタビューの設計を手伝う、仮説を一緒に整理する、テストの結果をまとめる、といった関わり方です。

この形の利点は2つあります。1つは、自分の資金を使わずに検証の工程を経験できること。もう1つは、一緒にやった相手が最初の紹介者になりやすいことです。事業開発の副業は、公募よりも「一緒に何かをやった人からの依頼」で始まることが多い。ハコブネでは1DAY新規事業立ち上げイベント（会員は参加費無料、一般3,000円。次回は2026年9月19日と10月18日）やランチ会（月1〜2回、1回60〜90分）のような場を開いていますが、こうした場に限らず、自分の関心と近い人が集まる場を1つ持っておくと、検証に入れる機会は見つけやすくなります。

単価は、相場ではなく引き受ける範囲から決める

金額の話は、相場から入ると決まりません。事業開発の副業は、引き受ける範囲・期間・責任の重さで条件が大きく変わるため、単価は相場ではなく、引き受ける範囲から逆算して決めるものです。同じ「事業開発」でも、調べてまとめるところまでと、最初の顧客まで持っていくところまででは、まったく別の仕事になります。案件によって条件はかなり違う、というのが実際のところです。

決め方としては、次の順で考えると崩れにくくなります。

成果連動は魅力的に見えますが、事業開発は結果が出るまでの期間が長く、自分の関与だけで結果が決まるわけでもありません。成果連動を入れるなら、固定の部分をゼロにしないほうが続きます。

週に数時間しか出せないときの時間の使い方

副業の事業開発が崩れる原因の多くは、能力ではなく時間の置き方です。次の5つを先に決めておくと、続きやすくなります。

とくに最後が効きます。副業は姿が見えないぶん、進んでいても「何をしているか分からない」と思われやすい。月1本の共有があるだけで、相手も自分も続けるかどうかを判断しやすくなります。

よくある質問5選

質問1事業開発の経験がなくても副業として引き受けられますか

未経験のまま全体を任される形は少ないですが、調べる・聞く・整理するといった工程から入る形はあります。まず自分の小さな事業や共同検証で材料を1つ作り、そこで何を決めたかを説明できるようにしておくと、話が具体的になります。

質問2副業の事業開発は、週にどのくらいの時間が必要ですか

引き受ける範囲によります。調査と整理が中心なら週数時間で成立することがありますが、最初の顧客まで持っていく範囲だと打ち合わせが増え、時間が読みにくくなります。時間の見積もりは、作業時間だけでなく打ち合わせと待ち時間も入れて出してください。

質問3成果はどう測られますか

依頼側が何を成果と呼ぶかは案件ごとに違います。契約前に「3ヶ月後に何がある状態なら成功か」を言葉にしてもらい、それが自分の関与で動く範囲かを確かめてください。売上のように自分だけでは動かない指標を単独の評価軸にすると、判断が食い違いやすくなります。

質問4本業の会社にはどう伝えればよいですか

就業規則の副業規定によって、許可制・届出制・禁止と扱いが分かれます。まず勤務先の規程を確認し、競業避止や秘密保持の範囲とあわせて判断してください。判断に迷う部分は、社会保険労務士や弁護士などの専門家に相談するのが安全です。

質問5案件はどこで見つかりますか

募集を探す方法もありますが、事業開発の副業は、検証や立ち上げを一緒にやった相手からの依頼で始まることが多いです。先に材料を1つ作り、それを人に話せる場に出ているほうが、結果的に早いことがあります。

この記事について

執筆：ハコブネ編集部　／　監修：池田 龍一

株式会社Walkers 取締役

池田は、ITとノーコードの事業開発・教育事業の立ち上げを経て2021年にWalkersを共同創業。100件以上のシステム開発に携わり、要件がまだ固まっていない案件や、他社から引き継いだ開発の立て直しを担当しています。

株式会社Walkersは、AI駆動開発・ノーコード開発のシステム開発会社です。累計開発実績300件、200社以上の支援、自社メディアの累計100万PV。受託開発と並行して、自社でも複数の新規事業を立ち上げています。

最終更新：2026年9月16日